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直销与传销到底有哪些区别 直销双轨制的优缺点

直销与传销到底有哪些区别 直销双轨制的优缺点

许多人听到直销,第一想法就是传销,直销与传销都带有个“销”字,传销人人皆知,就像过待老鼠一样,人人喊打,那么什么是直销呢?直销有优点与缺点有哪些?直销与传销到底有哪些区别?

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直销与传销到底有哪些区别 直销双轨制的优缺点

发布时间:2019-5-14 15:39:53 浏览量: 新闻资讯 文章来源:本站原创 文章作者:要发兼职网赚
直销与传销到底有哪些区别 直销双轨制的优缺点

  许多人听到直销,第一想法就是传销,直销与传销都带有个“销”字,传销人人皆知,就像过待老鼠一样,人人喊打,那么什么是直销呢?直销有优点与缺点有哪些?直销与传销到底有哪些区别?下面一一为大家讲解:

直销与传销到底有哪些区别

  直销从字面含义理解为:直接销售,也就是由产家直接面对消费者,无中间商赚取差价。

  传销从字面含义理解为:传播销售,也是国家禁止的行为。

  传销与直销的区别在于:[传销]为国家禁止,且无上缴国税,因产品在人与人之间的传播,固人为单独个人,无固定办公场所,且无需执照,个人会违法经营,就有可能使用违法手段牟取利益,所以被国家定义为非法。[直销]类似于安利、天狮等,在国家注册正规营业执照,且产品经过检验认可,可正常销售。

直销的双轨制是怎样的

  在直销行业,随着直销巨头安利公司的崛起,直销双轨制也就随之风靡全球。直销制度,可以说是直销公司的核心命根子,它直接或间接的决定着直销经销商的利益分配以及公司能否能够久远发展。直销双轨制到底是一种怎样的直销制度?又到底存在何种魅力?直销双轨制如何结构?今天,就为各人一一揭开直销双轨制的神秘面纱。

 

直销与传销到底有哪些区别 直销双轨制的优缺点

 

什么是直销双轨制

  网络营销中,双轨制曾是一个颇受争议的制度。在我国,由于许多人对这个新的制度不了解或有误解,险些将其纳入“不合法”之列。

  双轨制兴起于20世纪90年代。进入21世纪以后,双轨制迅速电子商务化,优化的双轨制正在成为网络营销的发展趋势。

  近来几年来,许多新成立的公司都采用双轨制,虽然内容规划各有差异,但从一开始的不被认同,逐渐发展到现在大家感觉双轨制是比较适合市场发展的制度,这表明双轨制确实已成为直销制度的主流趋势。

  所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场:以A经销商为代表的A市场和以B经销商为代表的B市场。如此发展下去,形成一个销售网络体系。如果你又开发了第三市场C经销商,只能放在A市场体系或B市场体系中,而不允许放在自身名下。这样一来既扩大了你的单薄市场,同时又帮助了该市场中相联系关系的人。真正表现人帮人,而不是以我为中心。

直销双轨制的特点

  1、市场倍增效益放到最大

  经营业绩(消费积分)无穷代累计,能把市场倍增效益放到最大,这是传统制度所不及的。

  2、更能发挥团队协作精神

  在组织经营上,传统制度竞争性强,合作性差,双轨制则更能发挥团队协作精神。传统制度下,人都喜欢自己开线,而且离自身越近,奖金领得越高,虽然每个人都说帮助下线,可是开线都开在自身的底下。依据80/20法则,能力强的总是少数人。

  而能力强者自身开线,不会将人嫁接在他人底下,这就形成即使想帮助他人,也帮不了忙的局面。双轨制度则在制度计划上作了革新,让每个能力强的人都能帮到他人。

  3、经营与消费合为一体

  传统制度着重经营者,忽略消费者,双轨制则将经营者与消费者结合为一体,纵使你是一位消费者,也可以由于制度而受惠,即消费者也可以领到奖金,这种消费获利的新模式将成为21世纪直销发展的主流趋势。

  4、真正做到成功时机大家有

  许多平凡人都可由于双轨制度的计划而发展成功。双轨制度下,每个人都只要2条直推线,但是每个人都不止有2位朋友,秉持着相助精神,上线可以将人脉不停往下安置,间接帮助到能力较弱的人。由于没有第三条线,每个人的组织都是往下扎根,成功的时机比他人大。

  5、奖金及时大家可拿

  传统制度以月为单位,每次业绩从头开始;双轨制度可以累计积分,到达一定程度,就可支付奖金,只要你途中不放弃。双轨制的平衡奖虽然奖金比率不高,但是不论高阶、中低阶都可以领到。

  6、双轨制度相对公平

  传统制度会因业绩、位阶不同,奖金有不同计法;双轨制从基层到最高阶都一样,奖金的百分比是相同的,在制度计划上,奖金支付的多少和组织大小有关,而不是和位阶有关。每个人在双轨制下机会都是同等的,都可以产生“无限代”。

  制度计划上,无论你何时进入,只要付出就有机会,没有因人而异,并不是先来的人就一定要先成功,落伍者只要努力一样可以超越。

  7、双轨制的业绩压力比较低

  只要维持一定的消费额,同时努力经营,发展2条直推线。这样,组织容易走深。组织走宽是为了奖金,组织走深则表示发展越来越稳固。

  8、制度简单易懂好做

  在操作中就容易被复制、传承。一般人只要成为消费者并积极找人分享,而不必拥有非常强的能力,就能够经营成功。传统制度中,经销商要很会卖东西、经营组织,但双轨制不同,只要相助,任何人都可以获得成功。这样的制度能调动更多人的积极性,有利于组织扩展更快速、更稳固。

直销双轨制的优缺点

  优点:

  1、最佳化的排线计划使直销商运作轻松;上级容易帮助下级。

  2、摒弃了级差制新老直销商级别设置,完全按两边业绩情况获得收入。

  3、前期收入快。

  与传统直销公司的阶梯制度相比,双轨制度更有上风:

  对看得懂制度的人而言, 双轨制是一个真正可以帮助很多人的制度。传统直销公司的制度,对付一些能力较弱的经营者,无法提供有效的帮忙。可是双轨制度却让大家有时机。 在所有的制度中,双轨制最能够展现快速发展的特点。

  双轨制天生具有便于网络化管理的优势。随着电子商务的成熟和遍及,双轨制迅速地电子商务化。E化的双轨制将正式引领21世纪行销的时代潮流。

  双轨制由于爆发力强,如果经营理念不精确,在组织扩大时,领导人容易产生投机心态。以前双轨制过于夸大只要是消费者就能经营成功,让人误以为有过多的投机取向,容易坠入人性贪婪面。其实,个人为因素是可以修正的。天上不会掉馅饼,双轨制和其他制度一样,不能承诺谁不付出努力就能获得成功,它只是提供了便于借力使力的制度环境,使每个人成功的概率更大罢了。因此,在双轨制中,组织可以快速倍增,但不能坐享其成,而是必需经过努力,同时可以帮忙能力较弱的人借力使力而经营成功。双轨制的魅力,是送一份事业给不同年龄层的普通人,只要努力发展,辅导好2条直推线,大家都有时机成功。

  缺点:

  1、最佳的排线计划有制度爆盘的危急;

  2、养懒人,不能充分发挥直销人的潜能;大象腿现象,不能获得相应报酬.是做双轨制直销商最苦恼的事;

  3、封顶现象不能让有能力的人在一个经销权利上获得想要的较大的收益等等。

  4、团队不重视销售与管理,组织不大稳固。

  双轨制有致命的缺陷,崩盘。即,一个新单的产生,由于大数定律,肯定在盘足够大时,有数代领导人同时能够支付奖金,会出现奖金比率大于100%的情况,随着团队的扩大,这种无意偶尔发生的事件,肯定会大面积发生,此时便是所谓的崩盘,这便是双轨的致命缺陷。也因此,许多直销公司经过精算师的数值计算,并采用了奖金封顶的方式来避免这一缺陷。

  直销双轨制如何结构

  直销双轨制——点位结构很重要!从下图可以清晰明白的看出直销双轨制结构特点:

 

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